Votre deal n'est bon que si vous comprenez chaque ligne du contrat.
Un "bon deal" en concession, c'est un rabais visible et un paiement acceptable.
Un vrai bon deal, c'est une structure complète qui protège votre capital sur toute la durée.
Ce que les gens considèrent comme un bon deal
- Un rabais de 2 000 $ ou 3 000 $ sur le PDSF
- Un paiement mensuel en dessous de leur budget maximum
- Un taux promotionnel annoncé par le fabricant
- Un vendeur qui "leur a fait un prix"
Ce que vous ne voyez pas
- Le coût total réel après intérêts sur 60, 72 ou 84 mois
- Le taux d'intérêt réellement appliqué versus le taux promotionnel
- La marge du concessionnaire sur le véhicule, les protections et le financement
- La valeur de reprise réelle de votre véhicule actuel versus l'offre du concessionnaire
- Les frais administratifs et les protections ajoutés au bureau de la finance
La réalité
Un rabais de 3 000 $ qui s'accompagne d'un taux majoré de 1% sur 72 mois ne vous fait rien économiser.
Un paiement mensuel de 400 $ sur 84 mois coûte plus cher qu'un paiement de 500 $ sur 60 mois.
Le "bon deal" que vous pensez avoir obtenu ne résiste souvent pas à une analyse du coût total.
La seule façon de savoir si un deal est bon, c'est d'analyser chaque composante de la structure.
L'illusion du bon deal
- —Vous êtes satisfait au moment de la signature — pas au moment du bilan
- —Le rabais visible masque des ajustements structurels invisibles
- —La durée allongée réduit votre flexibilité financière pour des années
- —Vous payez pour des protections dont vous ne comprenez pas la portée
Comment Consultauto évalue un deal
Nous analysons chaque composante : prix, taux, durée, résiduel, reprise, protections, frais.
Nous calculons le coût total réel et le comparons aux conditions atteignables sur le marché.
Un bon deal selon Consultauto, c'est une structure où chaque élément a été optimisé dans votre intérêt.
Pas un rabais visible qui masque une structure coûteuse.
Vous pouvez continuer à évaluer vos deals au feeling.
Ou vous pouvez savoir, avec certitude, si la structure est dans votre intérêt.