Le concessionnaire a une stratégie. Vous, non.

Ce que vous croyez

• Vous croyez que négocier, c'est demander un rabais
• Vous croyez que le vendeur cherche à vous aider
• Vous croyez que visiter plusieurs concessions suffit à comparer
• Vous croyez que votre recherche en ligne vous protège

Ce que vous ne voyez pas

• Les techniques de clôture utilisées pour accélérer votre décision
• La redirection systématique vers le paiement mensuel
• L'ajout progressif d'options pendant la négociation
• La sous-évaluation calculée de votre reprise
• Le taux d'intérêt réel masqué derrière un taux promotionnel

La réalité

Un vendeur en concession est formé pour conclure. Pas pour optimiser votre structure.

Chaque technique utilisée est conçue pour réduire votre capacité de négociation.

L'urgence artificielle ("cette offre expire aujourd'hui"), la comparaison biaisée ("c'est le meilleur taux du marché"), la surcharge émotionnelle ("imaginez votre famille dans ce véhicule").

Ce n'est pas de la mauvaise foi. C'est un processus de vente structuré. Et vous n'avez pas le même processus.

Ce que ça vous coûte

• —Une structure de financement qui favorise le concessionnaire, pas vous
• —Des protections que vous n'avez pas demandées et qui ne vous protègent pas
• —Une reprise sous-évaluée de plusieurs centaines à plusieurs milliers de dollars
• —Un sentiment de bonne affaire qui ne résiste pas à l'analyse des chiffres

Comment Consultauto vous protège

Nous connaissons les processus de vente parce que nous opérons sur ce marché tous les jours.

Nous savons où sont les marges, quels sont les leviers et quelles conditions sont réellement négociables.

Vous n'avez pas besoin de devenir un expert en négociation.

Vous avez besoin d'un expert qui négocie dans votre intérêt.

Vous pouvez retourner en concession avec votre bonne volonté.

Ou vous pouvez y aller avec quelqu'un qui connaît les règles du jeu.

Questions fréquentes

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